Dropshipping in der Schweiz: Starte mit deinem Business durch

Ist Dropshipping in der Schweiz überhaupt legal?

Ja, Dropshipping ist in der Schweiz absolut legal. Das Interessante in der Schweiz ist jedoch, dass es keine speziellen Gesetze über das gesamte E-Commerce Business gibt; das Obligationenrecht (OR) führt jedoch einige Punkte bei bestimmten Artikeln auf.

Was bedeutet das? Wenn du ein Dropshipping-Gewerbe in der Schweiz anmelden möchtest, tust du dies gleich wie bei jedem anderen Unternehmen: Du erstellst vorerst einen Businessplan, gründest im Anschluss eine Firma (beispielsweise eine Einzelfirma) und meldest dich bei den Sozialversicherungen an.

Von der Idee bis zum Shop – Ein Praxisbeispiel

Wir zeigen dir in diesem Abschnitt anhand eines Beispiels auf, wie du selbst Schritt-für-Schritt ein Dropshipping Business aufbauen kannst und gehen im Detail auf die verschiedenen Herausforderungen ein.

Schritt 1: Ideen sammeln

In unserem Beispiel möchte Herr Dimmer einen Online-Shop aufbauen. Da er keinen Lagerplatz besitzt und sich auch nicht mit Logistik und Auslieferung von Produkten beschäftigen möchte, bietet sich das Dropshipping als geeignetes Geschäftsmodell für Herrn D.s Vorhaben an. Herr D. ist sich noch nicht ganz sicher, welches Produkt er in seinem Onlineshop verkaufen will und wird bei seiner Recherche auf zwei Punkte aufmerksam gemacht: Cashflow und Brandbuilding.

Wenn Herr D. sich auf ein paar wenige Produkte fokussieren möchte, ist er am besten beraten, wenn er seinen Online-Shop nach dem Brandbuilding-Prinzip aufbaut. Hierbei geht es primär darum, seinen Online-Shop mit wenigen Produkten, aber dafür mit einer starken und fokussierten Marke zu versehen.

In diesem Fall könnte Herr D. sich in seinem Onlineshop auf den Vertrieb von hochwertiger Flüssigseife konzentrieren. Sein Sortiment wäre klein, jedoch könnte er von der hohen Qualität und Bekanntheit seiner Produkte profitieren.

Im Vergleich dazu fokussiert sich Herr D. mit dem Cashflow-Prinzip auf ein breites Sortiment, mit vielen unterschiedlichen Seifen Produkten, ob flüssig oder fest, mit diversen Aromen, Formen und Farben. Darüber hinaus könnte er weitere Produkte aus unterschiedlichen Kategorien z.B. Seifenschalen, Handtücher oder Duftkerzen im Sortiment aufnehmen. Der Fokus liegt auf einer schnellen Generierung von Einnamen, da er Produkte mit der höchsten Gewinnspanne anbieten kann.

Schritt 2: Fokus setzen

Nach seiner Recherche hat sich Herr D. entschieden und möchte weniger, dafür qualitativ hochwertige Produkte anbieten. Er entscheidet sich dafür, sich auf nachhaltig produzierte Seifen zu fokussieren. Nachdem er seine Idee auch in seiner Vision und seinem Businessplan integriert hat, ist er bereit, sein Geschäft aufzubauen.

Herr D. setzt seit einiger Zeit selbst auf nachhaltig produzierte Seife, weswegen er schon mit einigen Unternehmen, die diese Produkte anfertigen und vertreiben, in Kontakt steht. Sollte dies bei dir nicht der Fall sein, oder falls du neu in einer Produktwelt bist, informiere dich gründlich über mögliche Lieferanten. Recherchiere im Internet und konsultiere Freunde und Bekannte, die allenfalls schon Erfahrungen oder gar Partnerschaften mit Lieferanten in deiner Branche pflegen.

Die Verhandlungen – sei konkret

Herr D. hat einige mögliche Lieferanten angesprochen und sich ein grobes Bild gemacht und sich für einen Lieferanten entschieden. Jetzt beginnen die Verhandlungen. Herr D. hat vor den Verhandlungen eine Checkliste erstellt, die er währenddessen als Leitfaden benutzt:

• Begrüssung
• Besprechung der Marge
• Besprechung der Servicekosten
• Besprechung über eine längerfristige Beziehung
• Besprechung von Rabatten
• Besprechung über die Rückgabe von Produkten und deren Konditionen
• Finale Eruierung, ob die Zusammenarbeit wirklich passt

Geh unbedingt mit klaren Vorstellungen in das Gespräch und bestehe auf die aus deiner Sicht wichtigsten Bedingungen.

Schritt 4: Die Entstehung deines Business

Herr D. hat nun alle Informationen die er braucht, um einen erfolgreichen Dropshipping-Webshop zu eröffnen:

• Er hat eine Einzelfirma gegründet.
• Er hat sein Produktportfolio konzipiert.
• Er hat ein Marketingkonzept definiert.
• Er hat den passenden Dropshipping-Lieferanten gefunden.

Wie kann er nun seinen Shop einfach und intuitiv eröffnen?

bexio bietet dir die Möglichkeit, mit nur wenigen Klicks einen professionellen Webshop zu erstellen – mit deinem persönlichen Design und ohne IT-Kenntnisse. Durch die automatische Synchronisation, einem integrierten Online-Shop-Appstore und einer Vielzahl an Designanpassungen steht dir ein mächtiges und intuitives Tool zur Verfügung.

Schritt 5: Starthilfen Amazon, ebay, Online-Shop – aller Anfang ist schwer

Für Herrn D. ist dies seine erste Berührung mit der Selbstständigkeit – entsprechend kann er noch nicht auf ein grosses Kundennetzwerk zugreifen und hat im Allgemeinen wenig Erfahrung mit dem Marketing eines Online-Shops. Hier kann es am Anfang sinnvoll sein, dass er seine Produkte zunächst neben dem bestehenden Shop zusätzlich auf öffentlichen Verkaufsplattformen wie Amazon, ebay oder dem Facebook Marketplace verkauft. Dies ermöglicht ihm anfangs einen schnelleren und potentiell erfolgreicheren Start.

Lohnt sich Dropshipping finanziell?

Wenn Herr D. seinen Dropshipping-Shop eröffnet, muss ihm bewusst sein, dass er sich um die Auftragsabwicklung, den Kundenservice, die Retourenverarbeitung und die Beziehung zu den Lieferanten kümmern muss.

Es kann von Vorteil sein, wenn du schon über einen gewissen Kundenstamm und Traffic, beispielsweise durch einen vorherigen Online-Shop verfügst. Dir sollte bewusst sein, dass die Anfangsphase bei einem Dropshipping-Unternehmen kostenintensiv ist.

Der Gewinn, den du dir vom Dropshipping erwarten kannst, hängt natürlich von den angebotenen Produkten ab: Eine bekannte und für Durchschnittswerte angepasste Formel für einen möglichen Gewinn beträgt:

(Traffic x 0.02) x (durchschnittliche Marge x 0.2 %) = Gewinn.

Diese Formel gilt als durchschnittliche Richtlinie. Rabatte, fluktuierende Margen und die Nachfrage können den Gewinn deutlich minimieren. Sitzt dein Dropshipping-Lieferant im Ausland, musst du zusätzlich noch mit Einfuhrsteuer und Zollabgaben rechnen.

Sei dir ebenfalls bewusst, dass die Pflege eines Online-Shops nicht nur kosten- sondern auch zeitintensiv ist. Wenn du dein Business zunächst einmal neben deinem Job betreiben willst, lohnt es sich, Freunde oder Bekannte bei den anfallenden Arbeiten um Hilfe zu bitten.

Dropshipping: die Vor- und Nachteile

Wir haben für dich die Vor- sowie Nachteile zusammengefasst:

Vorteile

• Geringere Kosten: Du benötigst kein eigenes, physisches Lager und auch Lagerkosten fallen weg.
• Zeitvorteil: Du erstellst einen Online-Shop schnell und einfach.
• Schneller ins Business: Du benötigst weniger (Start-)Kapital.
• Wettbewerbsvorteil: Du kannst dein Angebot relativ einfach erweitern oder verkleinern.
  

Nachteile

• Haftbarkeit: Auch wenn du viel Verantwortung an deinen Lieferanten abgibst, haftest du weiter für dein Geschäft.

• Steuerfragen: Arbeitest du mit ausländischen Lieferanten, kann es zu komplizierten Steuerfragen kommen.

• Grosse Konkurrenz: Da Dropshipping so einfach ist, gibt es sehr viel Konkurrenz auf dem Markt.

• Weniger Kontrolle: Da du die Produkte nicht selbst kaufst und lagerst, hast du weniger Kontrolle über die Produkte und die Qualität.

• Initialaufwand bei wenig Know-how: Zu Beginn kann es zu einem hohen Aufwand kommen, bis alle Fragen geklärt sind und Routine eingetreten ist.