Geld verdienen mit Provisionen – Affiliate Marketing macht es möglich. Diese Form des Performance Marketing ermöglicht es dir, Geld von Unternehmen zu verlangen, indem du deren Produkte und Dienstleistungen auf deiner Webseite verlinkst. Wir erklären den Begriff des Affiliate Marketing einfach und verständlich und zeigen die Besonderheiten für diese Online Marketing Variante in der Schweiz auf. Inkl. Interview und kostenlosem Affiliate Mustervertrag zum Download.
ℹ️ Affiliate Marketing ist per Definition eine Form des Performance Marketings, mit der man durch die Bewerbung fremder Produkte online Geld verdienen kann. Damit beschreibt Affiliate (engl. für Partner) Marketing eine Partnerschaft zwischen einem Werbetreibenden (das Unternehmen) und einem Partner. Der Partner bewirbt die Produkte oder Dienstleistungen z. B. auf seiner Webseite und erhält für jeden Verkauf eine Provision.
Damit du als Partner mit Unternehmen in Verbindung treten kannst, benötigst du vorab eine eigene Online-Präsenz. Deine Webseite beispielsweise muss für das Unternehmen attraktiv genug sein, dass es zu einem Affiliate Marketing Vertrag kommt.
In unserem Beispiel führt Marianne B. seit Jahren erfolgreich einen Reiseblog. Sie berichtet dabei über ihre Trips nach Asien, Australien und den USA. Ihr Stil, deine Tipps für günstiges Reisen und deine Fotos haben mittlerweile grosse Beliebtheit gewonnen und deine Leserzahl liegt bei 3’500 Webseiten-Besucher pro Monat. Nun ist der Reiseveranstalter WorldTravel auf Marianne aufmerksam geworden und sie einigen sich auf einen Affiliate Vertrag.
Marianne B. bekommt vom Unternehmen WorldTravel alle nötigen Werbemittel (Banner, Fotos, Links etc.) zur Verfügung gestellt und fügt diese auf ihrem Blog ein. Für Marianne ist der Aufwand gering und für WorldTravel bedeutet das, dass sie eine grössere Reichweite zielgruppengerecht erreichen können. Für jeden Klick auf Mariannes Seite und einen damit verbundenen Sale auf der Unternehmensseite wird Marianne entsprechend von WorldTravel vergütet.
Schon gewusst? Wir bei bexio haben neben unserer Business-Software noch viel mehr zu bieten: Du bist Unternehmer und möchtest gemeinsam mit uns wachsen? Mit unseren Partnerschaften bieten wir dir für fast jedes Bedürfnis die passende Lösung an.
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Ja. Wie bereits oben erwähnt, gehst du beim Affiliate Marketing eine Geschäftsbeziehung mit einem Unternehmen ein und beide Parteien profitieren davon. Du als Affiliate verdienst Geld und das Unternehmen erhält dafür Reichweite und Verkäufe. Doch wie viel Geld du mit Affiliate Marketing verdienen kannst, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, auf die wir im Folgenden genauer eingehen.
Preis des Produktes: Es ist entscheidend, welches Produkt oder welche Dienstleistung du auf deiner Webseite bewirbst. Teure Produkte haben häufig aufgrund des höheren Preises niedrigere Umsatzzahlen. Das bedeutet, dass auch auf deine Affiliate-Links eher weniger geklickt wird. Anders bei günstigeren Produkten. Dort sind die Verkaufszahlen häufig höher und damit auch deine Klickrate.
Markt-Nachfrage: Je nachdem wie die aktuelle Marktnachfrage ist, kann das beworbene Produkt stärker oder weniger stark nachgefragt werden. Davon sind auch die Klickzahlen auf deine Affiliate-Links abhängig.
Höhe der Provision: Jeder Affiliate-Vertrag ist individuell, weshalb auch die vereinbarte Vergütung individuell vereinbart wird.
Anzahl der Plattform-Besucher: Ausschlaggebend für Unternehmen, mit dir eine Affiliate-Partnerschaft einzugehen, sind deine Besucherzahlen (Visits). Die Visits geben an, wie viele Personen deine Plattform (Website, Blog, Youtube-Kanal etc.) in einem gewissen Zeitraum besucht haben. Von dieser Zahl erhofft sich das Unternehmen Reichweite und Umsatz. Je höher die Reichweite, desto besser in der Regel die Vergütung.
Conversion Rate deiner Besucher: Die Conversion Rate ist eine Kennzahl, die beschreibt, wie viel Prozent der Besucher, die auf deinen Affiliate-Link klicken, einen Kauf tätigen.
Webseiten-Besucher pro Monat: 3’500
Klickzahlen pro Monat: 750
Produkte verkauft: 35
Conversion Rate: (35 ÷ 750)*100 = 4,67%
Interpretation: 4,67% Prozent der Webseite-Besucher, die auf den Affiliate-Link geklickt haben, haben dort ein Produkt / eine Dienstleistung gekauft.
Einige dieser Faktoren kannst du selbst beeinflussen, um möglichst viel Provision aus der Partnerschaft herausziehen zu können:
Wähle das Produkt und das Unternehmen bewusst aus. Je relevanter das Produkt für deine Besucher ist, desto mehr Verkäufe kannst du i. d. R. erzielen.
Versuche durch andere Massnahmen die Besucherzahl auf deiner Webseite zu steigern (z. B. durch SEO-Marketing).
Wie bereits oben erklärt, handelt es sich beim Affiliate Marketing um eine Partnerschaft zwischen einem Partner (Affiliate) und einem Unternehmen. Durch die Schaltung von Werbung mit sogenannten Affiliate-Links, beispielsweise auf der Webseite des Affiliates, wird dieser bei erfolgreicher Conversion (Kauf oder Buchung der Produkte oder Dienstleistungen) entsprechend mit einer Provision vergütet.
Daraus ergibt sich, dass es beim Affiliate Marketing zwei Hauptakteure gibt:
Merchants – Unternehmen im Affiliate Marketing | Affiliates – Partner im Affiliate Marketing |
Merchants stellen die Händler dar. Sie sind zudem die Werbetreibenden und «Auftraggebenden» im Affiliate Marketing. Die Merchants bedienen sich dem Affiliate Marketing, um eine höhere Reichweite zu erlangen und somit mehr Produkte verkaufen und mehr Umsatz generieren zu können. | Affiliates sind die Vertriebspartner der Merchants. Sie nutzen ihre eigenen Kanäle, beispielsweise ihre sozialen Medien oder Webseiten, um die Produkte des Merchants zu bewerben. Dabei erhalten sie meist eine Provision für jedes verkaufte Produkt. |
Mit dem Wissen dieser zwei Begriffe erläutern wir nun an einem Beispiel, wie Affiliate Marketing funktioniert.
Der Reiseveranstalter TravelWorld verkauft Reisen weltweit. Nun möchte das Unternehmen seine Reichweite erhöhen und sucht nach einer günstigen und gleichzeitig effektiven Marketingstrategie. Bei der Recherche und Planung stösst die Firma dabei auf das Affiliate Marketing, eine Möglichkeit die Reichweite von beispielsweise Bloggern oder YouTubern für sich zu nutzen.
Um diese Marketing-Möglichkeit nun zu verwirklichen, benötigt TravelWorld einen passenden Affiliate. Passend bedeutet, dass der Affiliate eine gewisse Reichweite bieten muss, damit TravelWorld seine Ziele überhaupt erreichen kann. Zusätzlich sollte der Partner zum Geschäftsmodell der eigenen Unternehmung passen. So wäre ein Affiliate, der über Rezepte und Kochtöpfe einen Blog führt, wenig hilfreich für TravelWorld – unabhängig von der Reichweite.
TravelWorld stösst bei seiner Recherche auf den Blog von Travel-Bloggerin Marianne B. und findet das Auftreten der Webseite sehr ansprechend für ihre eigene Werbung.
Beide Parteien sind miteinander in Kontakt getreten und haben sich auf ein Affiliate Marketing Programm verständigt.
Hierfür unterzeichnen beide einen Affiliate Marketing Vertrag. (Eine kostenlose Vorlage zum Download findest du hier »)
Folgende Punkte werden u. a. im Vertrag behandelt:
Name des Merchant
Name des Affiliate
Welche und wie viele Affiliate-Links sind Bestandteil der Vereinbarung
Affiliate Marketing Provision (Vergütung pro Klick auf den Affiliate-Link und / oder per Verkauf des jeweiligen beworbenen Produktes)
u. w.
Das Unternehmen stellt dem Affiliate für die Bewerbung des Affiliate-Links (Tracking-Link, der dem Affiliate vom Unternehmen zur Verfügung gestellt wird und anhand dessen die Klicks nachverfolgt werden können) unterschiedliche Werbemittel, wie z. B. Banner zur Verfügung. Diese Werbemittel baut der Affiliate anschliessend auf seiner Webseite ein.
Die Affiliate-Links, die ein Unternehmen dem Affiliate zur Verfügung stellt, sind derart mit Informationen gefüllt, sodass beide Parteien das Tracking gut nachverfolgen können. Der Affiliate kann aufgrund der Einzigartigkeit des Links später genau nachverfolgen, wie viele Klicks er auf diesen Link in einem bestimmten Zeitraum erzielt hat. Ebenso kann das Unternehmen die Verkäufe nachvollziehen, die durch Klicks über diesen Link stattgefunden haben.
Beide Parteien sind am Erfolg dieser Partnerschaft interessiert und daher ist eine genaue Analyse unerlässlich. Damit Affiliate Marketing funktioniert, müssen technische Voraussetzungen gegeben sein. Das Unternehmen muss in der Lage sein, einen Tracking-Link zur Verfügung zu stellen, mit dem nachvollziehbar ist, wie viele Klicks und Verkäufe über den Affiliate-Link generiert wurden. Falls dies für dich eine Herausforderung darstellt, ist es empfehlenswert, mit einem Affiliate-Netzwerk zusammenzuarbeiten. Hier können Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen listen und Affiliates können sich registrieren, um auf ihrer Webseite Affiliate-Links von Unternehmen zu bewerben. Das Affiliate Netzwerk kümmert sich als Mittelsmann um das gesamte Tracking sowie um die Auszahlung und stellt Reportings zur Verfügung. Somit ist alles für jede Partei nachvollziehbar.
Um die Suche nach geeigneten Affiliate-Unternehmen einfacher zu machen, gibt es sogenannte Affiliate Netzwerke und Partnerprogramme. Netzwerke ersparen dir als Affiliate die Suche und Überprüfung von Unternehmen, die Affiliate Programme anbieten.
In der Schweiz sind Affiliate Netzwerke wie AWIN mittlerweile sehr etabliert und seriöse Anbieter von Affiliate Programmen. Netzwerke wie diese bieten den Vorteil in der Grösse des Kundenstamms und der Professionalität. Kunden sind in diesem Fall Unternehmen, die Affiliate Programme anbieten, ebenso wie Affiliates (Partner), die gerne an diesen Programmen teilnehmen möchten. Zusätzlich steuern sie als eine Art «Mittelsmann» die Geschäftsbeziehung von Unternehmen und Affiliate und sorgen für einen reibungslosen Ablauf.
IKEA Schweiz: Über affiliatenews.ch kannst du mit IKEA einen Affiliate Vertrag abschliessen und so mit IKEA-Werbung von grosszügigen Provisionen profitieren.
SWISS: Die Schweizer Airline bietet ein umfassendes Partnerprogramm, bei dem du auch von deren guten Ruf profitierst. Durch die hohe Markenbekanntheit verspricht SWISS gute Klickzahlen und damit einen hohen Profit für dich als Affiliate.
American Express Schweiz: Auch der Kreditkarten-Gigant bietet ein Affiliate Programm an, mit dem sich attraktive Provisionen erzielen lassen. American Express Schweiz unterstützt dich dabei mit zahlreichen kostenlosen Marketingunterlagen, mit denen du deine Kunden auf die Firma aufmerksam machen kannst.
Hostpoint: Der Schweizer Hoster ist einer der grössten im Land. Dein Affiliate Programm ist dabei schnell und einfach auf deiner Webseite einzurichten, damit du schnell von den Provisionen profitieren kannst.
Amazon: Auch wenn der Online-Shop mit seinem Associates Program eines der grössten Affiliate Unternehmen der Welt ist, bietet Amazon diesen Service aktuell nur in einer begrenzten Auswahl an Ländern an. So gehören Deutschland, Frankreich und Italien dazu, die Schweiz jedoch aktuell nicht (Stand November 2022).
Affiliate Marketer ist in der Schweiz keine offizielle Berufsbezeichnung im klassischen Sinne. Entsprechend gibt es auch keine dafür definierte, rechtliche Grundlage. Die Partnerschaft zwischen Merchant und Affiliate besteht deshalb aus einem von beiden Seiten akzeptierten Vertrag.
Generell gilt, dass Werbung als solche zu kennzeichnen ist. Dies ist bei Affiliates der Fall, da sie Produkte von anderen Firmen bewerben und dafür Geld erhalten. Zusätzlich müssen diese Einnahme in der Steuererklärung kenntlich gemacht werden, da die Vergütung eine Einkommensquelle darstellt.
Finde hier ein kostenloses Vertragsmuster, dass du herunterladen und individuell anpassen kannst.
Wenn du online Geld verdienen und als Affiliate Marketing Anfänger starten möchtest, dann ist die Reichweite deiner Webseite das Wichtigste. Diese ist sozusagen der Verkaufsanreiz für Unternehmen, mit dir einen Affiliate Vertrag abzuschliessen, denn sie gibt dir als Affiliate überhaupt die Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.
Leider gibt es kein Grundrezept, um auf einfache und schnelle Art und Weise Reichweite zu gewinnen. Wir haben dir jedoch einige Tipps und Tricks aufgelistet, die dir dabei helfen können:
Social Media: Bringe deine Social Media-Kanäle (Instagram, Youtube) auf Vordermann. Lösche alte und/oder irrelevante Beiträge und erstelle bei Bedarf neue Profilbilder- und Banner. Poste regelmässig, halte deine Follower auf dem Laufenden und reagiere auf Kommentare.
Interaktion: Tausche dich mit anderen Influencern auf der entsprechenden Plattform aus. So bist du dem Algorithmus bewusst und neue Follower werden auf dich aufmerksam.
Community: Gehe auf deine Community ein und trete in Kontakt mit deinen Followern. So zeigst du nicht nur Wertschätzung, du wirst auch bei den Plattformen beliebter und wirst vom Algorithmus häufiger angezeigt.
Content is King: Achte auf qualitativ hochwertige sowie regelmässige Posts. Probiere allenfalls neue Content-Modelle, wie beispielsweise Videos oder Podcasts aus. Wichtig ist auch, dass du die Interessen deiner Follower triffst, sodass diese dich weiter verfolgen.
Überprüfe, ob du deine Webseite gegebenenfalls optimieren kannst, um auch hier die Reichweite und Attraktivität zu erhöhen.
Dazu könnten folgende Punkte gehören:
Hast du ein Impressum, um Authentizität widerzuspiegeln?
Können SEO-Optimierungen vorgenommen werden?
Hast du ansprechende Fotos auf deiner Webseite, die den Content unterstützen?
Bietest du eine Kontaktfunktion an, um mit deinen Besuchern in Austausch treten zu können?
Erstelle einen Newsletter, der auf deiner Webseite abonniert werden kann. So führst du regelmässig Besucher zurück auf deine Webseite. Du kannst deine Affiliate-Produkte zudem auch im Newsletter bewerben.
Wenn du es geschafft hast, auf deiner Webseite eine aussagekräftige und regelmässige Reichweite zu gewinnen, lohnt es sich, nach Affiliate Partnerschaften zu suchen. Solltest du bereits einige mögliche Unternehmen kennen, mit denen du gerne zusammenarbeiten würdest, kannst du diese einfach anschreiben. Daraus können meist schöne Partnerschaften entstehen, da der erste Kontakt persönlich begonnen hat.
Daneben kannst du auch auf Affiliate Netzwerke zurückgreifen, wie beispielsweise AWIN oder Instagram als Kontakt-Plattform nutzen. Dort sind Influencer mit einer grossen Reichweite attraktiv für Unternehmen und ein erster Kontakt lässt sich direkt über die Plattform aufnehmen.
Nachdem du einen passenden Affiliate Partner gefunden hast, geht es in einem nächsten Schritt darum, die Konditionen auszuhandeln. Wir haben hierfür für dich einen kostenlosen und individuell anpassbaren Affiliate Vertrag zum Download zur Verfügung.
Du kannst dich als Affiliate Marketer natürlich auch selbstständig machen. Sollte dies dein erstes eigenes Unternehmen werden, haben wir für dich einen kostenlosen Leitfaden erstellt, wie du ganz einfach dein eigenes Unternehmen gründen kannst.
Affiliate kommt aus dem Englischen und bedeutet Partner oder Tochtergesellschaft. Im Zusammenhang mit Marketing beschreibt das Wort die Partnerschaft zwischen einem Affiliate (Partner) und einem Unternehmen (Merchant).
Jein. Influencer sind in erster Linie einflussreiche Personen, die in den sozialen Medien wie Youtube und Instagram mit einer enormen Reichweite vertreten sind. Durch diese Reichweite haben die Influencer die Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen von Unternehmen bekannt zu machen und dafür zu werben. Als reiner, also unabhängiger, Influencer werden diese häufig allein durch die sogenannte «Word-of-Mouth»-Werbung bezahlt. Wenn nun ein Influencer auch aktiv Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, ist er auch als Affiliate tätig.
Das Geschäftsmodell ist in der Regel seriös und weltweit anerkannt. Jedoch sind nicht alle Händler, die ein Affiliate Programm anbieten, gleich seriös. Daher empfiehlt es sich, immer genau über einen Partner zu recherchieren, bevor du mit ihm zusammenarbeitest. Wenn du über ein Affiliate Netzwerk mit einem Unternehmen zusammenarbeitest, erhältst du deine Provision vom Netzwerk und bist nicht direkt abhängig vom Unternehmen. Da das Netzwerk die Interessen beider Parteien vertritt, kannst du sicher sein, dass es sich um ein seriöses Angebot handelt, da das Netzwerk auch nur mit ernsthaften Partnern Geld verdienen kann.
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