Per i lavoratori autonomi e gli imprenditori, l'utile rappresenta un'unità di misura centrale in grado di determinare il successo o il fallimento di un'impresa. L'utile si suddivide in utile lordo e utile netto. In questo articolo esamineremo nel dettaglio l'utile lordo e provvederemo a fornire un esempio di come calcolarlo per la tua PMI.
L'utile lordo spiegato in modo semplice
Che cos'è l'utile lordo?
L'utile lordo, che si calcola deducendo i costi di acquisto o di produzione dal fatturato, indica il cosiddetto profitto lordo. Il profitto lordo è chiamato utile lordo perché nel calcolo vengono dedotte le spese variabili ma non i costi fissi, come ad esempio gli stipendi dei dipendenti, i costi di locazione per i locali commerciali, l'elettricità, ecc.
Come si calcola l'utile lordo?
Il tuo utile o profitto lordo si calcola sulla base della quantità di prodotti venduti al netto dei costi di produzione o di acquisto. Ciò significa che nel calcolo vengono prese in considerazione solo le spese variabili, mentre i costi fissi restano esclusi. Nel calcolo dell'utile lordo figura anche l'IVA, che varia tra il 8,1% e il 2,6% a seconda del tipo di prodotto.
La formula per calcolarlo è la seguente:
Utile lordo = Fatturato* - Valore di acquisto
(*Fatturato = Volume delle vendite x prezzo di vendita)
Affinché la tua azienda raggiunga i risultati sperati, è importante prestare particolare attenzione al fatturato. In sostanza, è necessario che tu venda i tuoi beni o servizi offerti a un numero sufficiente di clienti tale da coprire i costi. L'unità di misura "fatturato" indica la quantità di denaro che hai generato in un determinato periodo di attività. Deducendo i costi dal fatturato, otterrai l'utile della tua azienda, che a sua volta si distingue in utile lordo e netto.
L'utile lordo riflette l'utile prima del calcolo del cosiddetto EBITDA (Earning before interest and taxes, depreciation and amortization). Sottraendo eventuali ammortamenti dall'EBITDA, ricaverai l'EBIT (Earnings before interest and taxes). In questo modo, avrai a disposizione due indicatori relativi a un conto economico e, quindi, anche a un bilancio di esercizio completo.
Come si calcola l'utile lordo: un esempio
Facciamo un esempio per rendere ancora più chiaro il funzionamento dell'utile lordo. Il signor P., titolare di un negozio di biciclette specializzato in e-bike, acquista il modello di mountain bike "Highlander" presso un grossista a 1’200 CHF. Ne acquista 10 unità e le propone ai suoi clienti a un prezzo di vendita pari a 1’700 CHF (IVA inclusa).
I ricavi per bicicletta venduta sono calcolati come segue:
1 x 1’700 CHF = 1’700 CHF
Da ciò risulta il seguente calcolo inerente all'utile lordo di una bicicletta:
1’700 CHF - 1’200 CHF = 500 CHF
Nel 2021 il signor P. vende un totale di cinque unità di questo modello di e-bike. Nel suo magazzino ne restano ora altre cinque.
Entrate derivanti dalla vendita di cinque biciclette:
5 x 1’700 CHF = 8’500 CHF
Costi di acquisto relativi a 10 biciclette:
10 x 1’200 CHF = 12’000 CHF
Utile lordo = 8’500 CHF - 12’000 CHF = - 3’500 CHF
Dato che in questo periodo il signor P. ha acquistato più merce di quanta ne abbia venduta, l'utile lordo risulta essere negativo. Ciò gli consente di valutare i seguenti interventi per l'anno finanziario successivo:
- Calcolare l'acquisto della merce in modo più oculato
- Aumentare il prezzo di vendita per ciascuna bicicletta
- Incrementare la pubblicità per generare più vendite
Che cos'è il margine lordo?
Il margine lordo corrisponde alla differenza tra il prezzo di vendita e i costi di acquisto o di produzione. Il "margine" (dal francese "intervallo") viene utilizzato dalle aziende per coprire i costi e generare utili.
Riprendendo l'esempio precedente, il margine lordo del signor P. può essere calcolato come segue:
Margine lordo = Prezzo di vendita - Prezzo di acquisto = 1’700 CHF- 1’200 CHF = 500 CHF-
Perché è così importante definire correttamente il margine?
Effetto | Causa | |
Margine troppo alto | Alto rischio di non essere competitivi | A parità di qualità, la concorrenza offre prodotti a prezzi inferiori |
Margine troppo basso | Non è sufficiente per coprire i costi | I prezzi dei prodotti sono troppo bassi e l'azienda potrebbe subire delle perdite |
Profitto lordo con bexio
Da imprenditore, lo sai benissimo che dalla software di contabilità come bexio non si sfugge: allora perché non affidarti a un software di contabilità come bexio concepito per occuparsi di questa attività molto spesso noiosa e gravosa?
Nella contabilità rientra anche il conto economico, noto anche come conto profitti e perdite. Il calcolo dell'utile è un indicatore fondamentale per la tua azienda, poiché ti consente di scoprirne l'andamento. Un esempio semplificato di conto economico:
A questo punto, occorre distinguere tra conto economico monofase e conto economico multifase. Il software aziendale bexio mostra cinque fasi del tuo conto economico.
Come suggerisce il nome, l'utile prodotto dall'azienda viene calcolato nel conto economico multifase secondo un processo altrettanto strutturato in più fasi. Se gestisci la tua contabilità in bexio, il software farà quasi tutto al posto tuo. Accedendo al tuo account bexio, avrai la possibilità di visualizzare il tuo conto economico e avere un quadro della stabilità economica della tua azienda sulla base degli indicatori più rilevanti.
FAQ: domande frequenti sull'utile lordo
Che cos'è l'utile netto?
L'utile netto riflette i profitti di un'azienda dopo che tutte le spese sono state dedotte dal fatturato relativo a un determinato periodo. Quindi, per ottenere l'utile netto, sottrai al tuo utile lordo tutti i costi operativi (compresi ammortamenti, imposte, ecc.). Il risultato è l'utile di cui l'imprenditore può disporre per espandere ulteriormente la propria attività.
Utile lordo nel conto economico
L'utile lordo, che deve essere integrato in ciascun conto economico completo di un'azienda, corrisponde alla cifra calcolata in base al fatturato e fornisce informazioni su quanto un'azienda ha guadagnato dalla vendita dei suoi beni o servizi in un determinato periodo.
Che cosa sono i ricavi lordi?
I ricavi lordi equivalgono al fatturato di un determinato periodo e rappresentano la somma del prezzo di vendita moltiplicato per la quantità. Il risultato dei ricavi lordi non tiene in considerazione alcun costo.
Il calcolo dell'utile lordo è obbligatorio per le imprese?
A seconda della forma giuridica, le imprese sono tenute per legge a tenere la contabilità. L'utile lordo fa parte del conto economico e del bilancio, i quali a loro volta formano il bilancio di esercizio. In ogni caso, vale comunque la pena effettuare il calcolo dell'utile lordo al fine di determinare il margine lordo su cui impostare la politica dei prezzi.
Quanto è rilevante l'utile lordo per un'azienda?
Il valore dell'utile lordo indica il volume d'affari di un'azienda derivante dalle vendite in un determinato arco temporale; ciò può pertanto fornire un'indicazione essenziale in termini di stabilità dell'azienda. Tuttavia, l'utile lordo non tiene ancora conto di tutti i costi e le spese, perciò il suo utilizzo come strumento di controllo deve avvenire con molta cautela.
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