Margine lordo spiegato in modo semplice

Il margine lordo (noto anche come margine di profitto lordo) indica l'utile in percentuale di un'azienda prima che vengano dedotte le imposte. Si tratta di un indicatore importante a cui è possibile ricorrere per determinare se un'azienda è in grado di coprire i propri costi e, al contempo, generare utili. In questo articolo esamineremo più da vicino il margine lordo e mostreremo come calcolarlo.

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Cos'è il margine lordo?

Il margine lordo è un indicatore solitamente espresso in percentuale. Per calcolarlo, è necessario confrontare reciprocamente due indicatori, vale a dire il proprio utile lordo e i propri ricavi. Il risultato, il margine lordo, viene spesso utilizzato per valutare la redditività dell'azienda. Maggiore è il margine, maggiore è la liquidità a disposizione dell'impresa per far fronte alle spese, come ad esempio le imposte.

Come calcolare il margine lordo?

Per calcolare il margine lordo, si ha innanzitutto bisogno dell'utile lordo. Scopri qui come calcolarlo in modo opportuno.

Il margine lordo corrisponde alla percentuale dell'utile lordo sui ricavi. La formula per calcolarlo è la seguente:

margine lordo = (utile lordo / fatturato) x 100

Margine lordo: un esempio di calcolo

Per effettuare il calcolo, prendiamo come esempio P. Runner, un rivenditore di attrezzature per il fitness domestico che, grazie alla vendita di tapis roulant e articoli simili, genera un volume d'affari annuo pari a 150.000 CHF. L'utile lordo di tale importo corrisponde a 90.000 CHF, a cui vanno sottratti i costi di acquisto dell'attrezzatura. Il suo margine lordo è del 60%.

Margine lordo = (90.000 CHF / 150.000 CHF) = 0,6 x 100 = 60%

Esempi di margini lordi

Il margine lordo varia da settore a settore. Esso si rivela certamente utile ai fini di un confronto, a condizione che i volumi delle vendite siano approssimativamente comparabili.

Ecco un elenco di esempi globali di margini lordi con riferimento ai settori della tecnologia, delle telecomunicazioni, dei servizi pubblici e delle assicurazioni.

Ad aprile 2022, il colosso della tecnologia Apple ha dichiarato un margine del 73%. Anche in Svizzera i giganti dei supermercati Migros e Coop registrano margini decisamente elevati in relazione al settore di appartenenza, che si attestano rispettivamente a circa il 40% e il 30%.

Cosa riflette un margine lordo elevato?

Dal momento che il margine lordo è solitamente espresso in percentuale, un margine operativo elevato non equivale a un valore monetario altrettanto alto. È possibile registrare un margine elevato quando i prodotti vengono acquistati dai clienti finali a un prezzo di vendita molto alto (per via, ad esempio, della loro qualità o rarità) o quando i costi di produzione sono molto bassi (come nel caso dei prodotti di massa).

ProdottoPrezzo di venditaCostiUtile lordo*Margine
Sapone fatto a mano con materie prime provenienti dall'UECHF 18CHF 8CHF 18 - CHF 8 = CHF 1056%
Bouquet di fioriCHF 45CHF 15CHF 45 - CHF 15 = CHF 30

67%

*Nell'esempio, il calcolo si basa sulla vendita di 1 pezzo. Utile lordo = fatturato - costi.

L'entità del margine dipende in ultima analisi dal settore e dalla concorrenza. È preferibile che gli imprenditori si occupino della politica dei prezzi auspicata già nella fase iniziale. La politica dei prezzi rappresenta una leva fondamentale del marketing mix di McCarthy, pertanto sarebbe opportuno prenderla in considerazione indipendentemente dalla tipologia di business plan e di attività in corso. Se un prodotto o un servizio viene introdotto nel mercato a un prezzo calcolato in modo errato, sarà alquanto difficile adeguarlo a posteriori.

Two women looking at a price tag of brown shirt
Fig.: Un prezzo di vendita calcolato correttamente è un presupposto fondamentale per il successo dell'azienda.

Margine lordo calcolato in modo errato: come risolvere?

In linea di massima, ti accorgerai in tempi relativamente brevi se il calcolo del margine lordo è avvenuto in maniera errata. I tuoi prodotti si accatastano progressivamente in magazzino perché i tuoi clienti ritengono che il loro prezzo sia troppo alto oppure stai sì vendendo delle buone quantità, ma non riesci ancora a coprirne i costi alla fine del mese. Entrambi i casi giocano un ruolo cruciale affinché le aziende possano continuare a mantenere la propria presenza sul mercato a lungo termine.

Possibili interventi per correggere il margine lordo:

  • Confronta i tuoi prezzi con quelli della concorrenza: avresti la possibilità di aumentarli senza andare fuori mercato e, quindi, senza perdere clienti?
  • Rifletti sugli USP (unique selling points) del tuo prodotto. Perché un prezzo più alto per i tuoi clienti e come giustificarlo?
  • Se non è possibile aumentare il prezzo, valuta l'eventualità di ridurre i costi di produzione (ad esempio, rivolgendoti a un altro fornitore).
  • C'è un modo per ridurre i costi fissi o quantomeno mitigarne altri allo scopo di continuare a garantire la copertura dei costi con il margine esistente?

Margine lordo in bexio

Se gestisci la tua contabilità in bexio, puoi calcolare il margine lordo in completa autonomia e semplicità. L'utile lordo viene mostrato nel conto economico. Dunque, tramite questo indicatore puoi calcolare il margine lordo utilizzando la formula di cui sopra.

Screenshot bexio part of income statement de
Fig.: Conto economico multilivello in bexio, utile lordo incluso.

FAQ: domande frequenti sul margine lordo

Qual è la differenza tra margine lordo e netto?

Nel margine lordo, come nel caso dell'utile lordo, vengono dedotti solamente i costi di produzione e non vengono presi in considerazione altri costi, interessi, imposte e simili. Il margine lordo indica quindi la quantità di denaro a disposizione dell'azienda per poter far fronte a ulteriori uscite, come ad esempio le imposte. Nel caso dell'utile netto, tali costi risultano già dedotti e l'utile corrisponde a tutti gli effetti all'utile generato. Allo stesso modo, il margine operativo netto è il margine effettivamente realizzato.

L'utile lordo è il fatturato?

No, l'utile lordo è il fatturato generato da un'azienda meno il costo della merce o dei servizi venduti. Deducendo dall'utile lordo altri costi, come gli interessi, le imposte, ecc., rimane l'utile netto.

Il margine lordo mi potrebbe aiutare a confrontare la mia attività con altre?

Dipende dalle realtà commerciali poste a confronto con la tua azienda. Se vuoi confrontare la tua azienda con altre imprese dello stesso settore, il margine lordo rappresenta un indicatore appropriato. Pertanto, il confronto è attendibile solamente in quei casi in cui i volumi delle vendite e i costi di produzione sono più o meno simili. Il raffronto tra il margine lordo di una gelateria con quello di una gioielleria non restituirà alcun risultato realistico.

Come imprenditore, come faccio a individuare il giusto margine lordo?

Di norma, un imprenditore ha modo di dedicarsi al proprio margine lordo già a partire dalla creazione del business plan, quindi prima ancora della fondazione dell'azienda vera e propria. In questa sede, hai la possibilità di affrontare nel dettaglio la situazione della concorrenza, nonché di calcolare i tuoi prezzi di vendita e, di conseguenza, anche il tuo margine lordo. È importante non definire un margine troppo alto o troppo basso rispetto alla concorrenza, in quanto ciò potrebbe portare rapidamente a un calo delle vendite o a tutta una serie di problematiche connesse ai costi.

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