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La marge brute en détails

La marge brute (ou marge bénéficiaire brute) indique le bénéfice d'une entreprise avant impôts, en pourcentage. C'est un indicateur important qui permet de déterminer si une entreprise peut couvrir ses coûts tout en réalisant un bénéfice. Dans cet article, nous allons aborder plus en détail la marge brute et vous montrer comment la calculer.

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Qu'est-ce que la marge brute ?

La marge brute est un indicateur généralement exprimé en pourcentage. Pour la calculer, vous devez mettre en relation votre résultat brut et votre chiffre d'affaires. Vous obtenez alors la marge bénéficiaire brute, qui est souvent utilisée pour évaluer la rentabilité des entreprises. Plus la marge est élevée, plus l'entreprise dispose de liquidités pour faire face à ses dépenses, comme les impôts par exemple.

Comment calculer la marge bénéficiaire brute ?

Pour calculer la marge bénéficiaire brute, vous avez d'abord besoin de votre résultat brut. Vous trouverez ici des informations détaillées sur la manière de la calculer.

La marge bénéficiaire brute est le pourcentage de la marge brute rapportée au chiffre d'affaires. La formule de calcul est la suivante :

Marge bénéficiaire brute = (Bénéfice brut / Chiffre d'affaires) x 100

Marge bénéficiaire brute – Un exemple de calcul

Pour notre exemple de calcul, considérons P. Runner, un vendeur indépendant d'appareils de fitness. Il réalise un chiffre d'affaires annuel de CHF 150'000.– avec ses ventes de tapis de course et autres. Sur ce chiffre d'affaires annuel, sa marge brute est de CHF 90'000.–, moins les frais d'acquisition des appareils. Sa marge bénéficiaire brute est donc de 60%.

Marge bénéficiaire brute = (CHF 90'000 / CHF 150'000) = 0,6 x 100 = 60%

Exemples de marges bénéficiaires brutes

La marge bénéficiaire brute varie d'un secteur à l'autre. Elle n'est pertinente pour une comparaison que si les volumes de vente sont à peu près comparables.

Pour les secteurs de la technologie, des télécommunications, des fournisseurs et de l'assurance, vous trouverez ici une liste avec des exemples de marges bénéficiaires brutes d'entreprises du monde entier.

Le géant de la technologie Apple a annoncé en avril 2022 une marge sur les services de 73%. En Suisse également, les géants de la grande distribution Migros et Coop affichent des marges élevées pour leur secteur, respectivement d'environ 40% et 30%.

Que signifie une marge brute élevée ?

La marge bénéficiaire brute étant généralement exprimée en pourcentage, une marge bénéficiaire élevée ne correspond pas à une valeur monétaire élevée. Une marge élevée peut être obtenue lorsque les produits sont achetés à un prix de vente très élevé (en raison de leur qualité ou de leur rareté, par exemple), ou lorsque les coûts de production sont très faibles (pour les produits de grande consommation, par exemple).

ProduitPrix de venteCoûtsBénéfice brut*Marge
Savon artisanal fabriqué avec des matières premières provenant de l'UECHF 18CHF 8CHF 18 - CHF 8 = CHF 1056%
Bouquet de fleursCHF 45CHF 15CHF 45 - CHF 15 = CHF 30

67%

*Dans l'exemple, le calcul est effectué avec une quantité de vente de 1 pièce. Bénéfice brut = Chiffre d'affaires - Coûts.

En définitive, le niveau de la marge dépend du secteur et de la concurrence. Les entrepreneurs ont tout intérêt à se pencher sur la politique de prix envisagée dès la phase de création. La politique de prix fait partie du marketing mix de McCarthy et il est important d'en tenir compte dans tout business plan ainsi que dans les activités courantes. En effet, une fois qu'un produit ou un service est lancé sur le marché à un prix mal calculé, il est difficile de le modifier par la suite.

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Ill. : Un prix de vente correctement calculé est décisif pour le succès de l'entreprise.

La marge brute est mal calculée. Que faire ?

Si votre marge bénéficiaire brute est mal calculée, vous devriez le remarquer assez rapidement. Soit vos produits sont invendables en raison d'un prix trop élevé pour vos clients, soit vous en vendrez une grande quantité sans réussir à couvrir vos coûts à la fin du mois. Ces deux cas sont critiques pour toute entreprise désireuse de se maintenir sur le marché de manière durable

Etapes possibles pour corriger la marge bénéficiaire brute :

  • Comparez vos prix avec ceux de la concurrence. Pensez-vous pouvoir augmenter vos prix sans perdre de clients ?
  • Considérez les USP (unique selling points) de votre produit. Pourquoi et comment pouvez-vous justifier un prix plus élevé auprès de vos clients ?
  • Si une augmentation du prix n'est pas possible, voyez si vous pourriez réduire les coûts de fabrication (en faisant éventuellement appel à un autre fournisseur).
  • Avez-vous la possibilité de réduire les coûts fixes ou de réduire les coûts à d'autres postes, de sorte que vous puissiez quand même couvrir vos coûts avec la marge existante ?

La marge bénéficiaire brute dans bexio

Avec la tenue de votre comptabilité dans bexio, le calcul de la marge bénéficiaire brute est un jeu d'enfant. Le compte de résultat vous indique le résultat brut. Avec ce chiffre clé, vous pouvez ensuite calculer la marge bénéficiaire brute à l'aide de la formule indiquée ci-dessus.

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Ill.: Compte de résultat à plusieurs degrés dans bexio, avec résultat brut.

FAQ : Questions fréquentes concernant la marge bénéficiaire brute

Quelle est la différence entre la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette ?

Pour la marge bénéficiaire brute, seuls les coûts de production sont déduits (comme pour le résultat brut) et aucun autre coût, intérêt, impôt, etc. n'est pris en compte. La marge bénéficiaire brute montre donc de combien d'argent l'entreprise dispose pour pouvoir supporter d'autres coûts, comme les impôts par exemple. Dans le cas du bénéfice net, ces coûts ont déjà été déduits et le bénéfice peut être considéré comme celui qui a été effectivement réalisé. De la même manière, la marge bénéficiaire nette est la marge qui a réellement été réalisée.

Le bénéfice brut est-il comparable au chiffre d'affaires ?

Non, le bénéfice brut est le chiffre d'affaires qu'une entreprise réalise, moins les coûts d'acquisition. Si l'on déduit ensuite du bénéfice brut d'autres coûts, comme les intérêts, les impôts, etc., il reste le bénéfice net.

La marge brute permet-elle de comparer mon entreprise à d'autres ?

Cela dépend à quelles entreprises vous la comparez. Si vous souhaitez vous comparer à d'autres entreprises de votre secteur, la marge bénéficiaire brute est un indicateur pertinent. La comparaison ne tient en effet que si les quantités vendues et les coûts de production sont à peu près similaires. Comparer la marge bénéficiaire brute d'un vendeur de glaces à celle d'un bijoutier n'a pas grand sens.

En tant qu'entrepreneur, comment déterminer la bonne marge bénéficiaire brute ?

En général, la marge bénéficiaire brute doit être définie dès l'élaboration du business plan, autrement dit avant la création de l'entreprise proprement dite. Vous y étudiez en détail la situation concurrentielle afin de calculer vos prix de vente et donc votre marge bénéficiaire brute. Il est important de ne pas fixer une marge trop élevée ou trop faible par rapport à la concurrence, car cela peut rapidement entraîner une baisse du chiffre d'affaires ou des problèmes de coûts.

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