La marge brute (ou marge bénéficiaire brute) indique le bénéfice d'une entreprise avant impôts, en pourcentage. C'est un indicateur important qui permet de déterminer si une entreprise peut couvrir ses coûts tout en réalisant un bénéfice. Dans cet article, nous allons aborder plus en détail la marge brute et te montrer comment la calculer.
La marge brute en détails
Qu'est-ce que la marge brute?
La marge brute est un indicateur généralement exprimé en pourcentage. Pour la calculer, tu dois mettre en relation ton bénéfice brut et ton chiffre d'affaires. Tu obtiens alors la marge bénéficiaire brute, qui est souvent utilisée pour évaluer la rentabilité des entreprises. Plus la marge est élevée, plus l'entreprise dispose de liquidités pour faire face à ses dépenses, comme les impôts par exemple.
Comment calculer la marge bénéficiaire brute?
Pour calculer la marge bénéficiaire brute, tu as d'abord besoin de ton résultat brut. Tu trouveras ici des informations détaillées sur la manière de la calculer.
La marge bénéficiaire brute est le pourcentage de la marge brute rapportée au chiffre d'affaires. La formule de calcul est la suivante:
Marge bénéficiaire brute = (Bénéfice brut / Chiffre d'affaires) x 100
Exemples de marges bénéficiaires brutes
La marge bénéficiaire brute varie d'un secteur à l'autre. Elle n'est pertinente pour une comparaison que si les volumes de vente sont à peu près comparables.
Pour les secteurs de la technologie, des télécommunications, des fournisseurs et de l'assurance, tu trouveras ici une liste avec des exemples de marges bénéficiaires brutes d'entreprises du monde entier.
Le géant de la technologie Apple a annoncé en avril 2022 une marge sur les services de 73%. En Suisse également, les géants de la grande distribution Migros et Coop affichent des marges élevées pour leur secteur, respectivement d'environ 40% et 30%.
Que signifie une marge brute élevée?
La marge bénéficiaire brute étant généralement exprimée en pourcentage, une marge bénéficiaire élevée ne correspond pas à une valeur monétaire élevée. Une marge élevée peut être obtenue lorsque les produits sont achetés à un prix de vente très élevé (en raison de leur qualité ou de leur rareté, par exemple), ou lorsque les coûts de production sont très faibles (pour les produits de grande consommation, par exemple).
| Produit | Prix de vente | Coûts | Bénéfice brut* | Marge |
| Savon artisanal fabriqué avec des matières premières provenant de l'UE | CHF 18 | CHF 8 | CHF 18 - CHF 8 = CHF 10 | 56% |
| Bouquet de fleurs | CHF 45 | CHF 15 | CHF 45 - CHF 15 = CHF 30 | 67% |
*Dans l'exemple, le calcul est effectué avec une quantité de vente de 1 pièce. Bénéfice brut = Chiffre d'affaires - Coûts.
En définitive, le niveau de la marge dépend du secteur et de la concurrence. Les entrepreneurs ont tout intérêt à se pencher sur la politique de prix envisagée dès la phase de création. La politique de prix fait partie du marketing mix de McCarthy et il est important d'en tenir compte dans tout business plan ainsi que dans les activités courantes. En effet, une fois qu'un produit ou un service est lancé sur le marché à un prix mal calculé, il est difficile de le modifier par la suite.
La marge brute est mal calculée. Que faire?
Si ta marge bénéficiaire brute est mal calculée, tu devrais le remarquer assez rapidement. Soit tes produits sont invendables en raison d'un prix trop élevé pour tes clients, soit tu en vendras une grande quantité sans réussir à couvrir tes coûts à la fin du mois. Ces deux cas sont critiques pour toute entreprise désireuse de se maintenir sur le marché de manière durable.
Etapes possibles pour corriger la marge bénéficiaire brute:
- Compare tes prix avec ceux de la concurrence. Penses-tu pouvoir augmenter tes prix sans perdre de clients?
- Considère les USP (unique selling points) de ton produit. Pourquoi et comment peux-tu justifier un prix plus élevé auprès de tes clients?
- Si une augmentation du prix n'est pas possible, vois si tu pourrais réduire les coûts de fabrication (en faisant éventuellement appel à un autre fournisseur).
- As-tu la possibilité de réduire les coûts fixes ou de réduire les coûts à d'autres postes, de sorte que tu puisses quand même couvrir tes coûts avec la marge existante?
La marge bénéficiaire brute dans bexio
Avec la tenue de ta comptabilité dans bexio, le calcul de la marge bénéficiaire brute est un jeu d'enfant. Le compte de résultat t'indique le résultat brut. Avec ce chiffre clé, tu peux ensuite calculer la marge bénéficiaire brute à l'aide de la formule indiquée ci-dessus.
FAQ: Questions fréquentes concernant ta marge bénéficiaire brute
Quelle est la différence entre la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette?
Pour la marge bénéficiaire brute, seuls les coûts de production sont déduits (comme pour le résultat brut) et aucun autre coût, intérêt, impôt, etc. n'est pris en compte. La marge bénéficiaire brute montre donc de combien d'argent l'entreprise dispose pour pouvoir supporter d'autres coûts, comme les impôts par exemple. Dans le cas du bénéfice net, ces coûts ont déjà été déduits et le bénéfice peut être considéré comme celui qui a été effectivement réalisé. De la même manière, la marge bénéficiaire nette est la marge qui a réellement été réalisée.
Le bénéfice brut est-il comparable au chiffre d'affaires?
Non, le bénéfice brut est le chiffre d'affaires qu'une entreprise réalise, moins les coûts d'acquisition. Si l'on déduit ensuite du bénéfice brut d'autres coûts, comme les intérêts, les impôts, etc., il reste le bénéfice net.
La marge brute permet-elle de comparer ton entreprise à d'autres?
Cela dépend à quelles entreprises tu la compares. Si tu souhaites te comparer à d'autres entreprises de ton secteur, la marge bénéficiaire brute est un indicateur pertinent. La comparaison ne tient en effet que si les quantités vendues et les coûts de production sont à peu près similaires. Comparer la marge bénéficiaire brute d'un vendeur de glaces à celle d'un bijoutier n'a pas grand sens.
En tant qu'entrepreneur, comment déterminer la bonne marge bénéficiaire brute?
En général, la marge bénéficiaire brute doit être définie dès l'élaboration du business plan, autrement dit avant la création de l'entreprise proprement dite. Tu y étudies en détail la situation concurrentielle afin de calculer tes prix de vente et donc ta marge bénéficiaire brute. Il est important de ne pas fixer une marge trop élevée ou trop faible par rapport à la concurrence, car cela peut rapidement entraîner une baisse du chiffre d'affaires ou des problèmes de coûts.
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