Marktanteil einfach erklärt: Bedeutung, Berechnung, Beispiele und Strategien

Der Marktanteil zählt zu den wichtigsten Kennzahlen für Unternehmen. Er zeigt, wie stark die eigene Position im Markt ist – und damit auch, wie wettbewerbsfähig ein Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz aufgestellt ist. Wer seinen Marktanteil kennt, kann gezielter planen, schneller auf Veränderungen reagieren und langfristig erfolgreicher wirtschaften.

In diesem Beitrag erfahren Sie, mit welcher Formel Sie den absoluten und relativen Marktanteil berechnen können, warum diese Kennzahl für Ihren Unternehmenserfolg so entscheidend ist und mit welchen Strategien Sie Ihren Marktanteil gezielt steigern können.

Weshalb ist der Marktanteil von Bedeutung?

Der Marktanteil ist aus mehreren Gründen von grosser Bedeutung für Unternehmen und sollte daher regelmässig ermittelt werden.

1. Einschätzung der eigenen Wettbewerbsposition und Marktmacht

Der Marktanteil zeigt, wie stark ein Unternehmen im Vergleich zu seinen Konkurrenten am Markt vertreten ist und ob es sein Marktpotential bereits voll ausschöpft.

Ein hoher Anteil deutet auf eine führende Marktposition hin und kann als Zeichen für Kundenzufriedenheit, Markenstärke und effiziente Prozesse gelten. Ein niedriger Anteil hingegen weist darauf hin, dass das Unternehmen gegenüber seinen Wettbewerbern noch Aufholbedarf hat.

2. Treffen von strategischen Entscheidungen

Wer seinen Marktanteil kennt, kann fundierte Entscheidungen treffen – etwa zur Preisgestaltung, Produktentwicklung oder Markterschliessung. Dadurch kann das Unternehmen gezielt auf Veränderungen im Markt reagieren.

3. Messen der Geschäftsentwicklung

Der Marktanteil ist eine wichtige Kennzahl zur Messung der Geschäftsentwicklung. Er zeigt, wie sich das Unternehmen im Vergleich zu seinen Konkurrenten entwickelt hat.

4. Beurteilung des Wachstumspotenzials

Durch die Analyse des Marktanteils wird deutlich, ob noch Potenzial zur Expansion besteht oder ob der Markt gesättigt ist. Das hilft bei der Planung von Investitionen und Marketingmassnahmen.

5. Attraktivität für Investoren

Ein steigender oder stabil hoher Marktanteil kann für Investoren ein Signal für ein gesundes und zukunftsfähiges Unternehmen sein und so deren Investitionsbereitschaft steigern.

6. Messen des Erfolgs von Marketingmassnahmen

Veränderungen im Marktanteil geben Rückschlüsse darauf, wie erfolgreich Marketing-Kampagnen, Produkteinführungen oder strategische Massnahmen waren. So dient der Marktanteil auch als wichtiger Leistungsindikator für die Marketingabteilung des Unternehmens.

7. Vergleich mit der Konkurrenz

Wer langfristig erfolgreich sein will, sollte seine Wettbewerber stets im Blick behalten. Ein regelmässiger Vergleich hilft dabei, frühzeitig zu erkennen, wenn ein Konkurrent aufholt oder sogar vorbeizieht – und ermöglicht es, rechtzeitig mit geeigneten Massnahmen gegenzusteuern.

Gleichzeitig kann ein Vergleich mit Stärken und Alleinstellungsmerkmalen führender Mitbewerber dabei helfen, die eigenen Strategien zu optimieren und ungenutzte Potenziale zu erkennen.

Was ist der Unterschied zwischen dem relativen und absoluten Marktanteil?

Man kann zwischen relativem und absolutem Marktanteil unterscheiden. Der grundlegende Unterschied zwischen den beiden Formen des Marktanteils liegt in ihrer Bezugsgrösse: Der absolute Marktanteil zeigt den Anteil eines Produkts oder einer Dienstleistung am jeweiligen Gesamtmarkt, während beim relativen Marktanteil der eigene Absatz oder Umsatz während einer bestimmten Periode mit dem grössten direkten Konkurrenten verglichen wird.

Wie berechnet man den Marktanteil?

Der Marktanteil wird berechnet, indem der Umsatz oder Absatz eines Unternehmens durch den Gesamtumsatz oder -absatz des Marktes oder des stärksten Konkurrenten geteilt und mit 100 multipliziert wird.

Vor der Berechnung gilt es zu entscheiden, ob der Marktanteil für einen bestimmten Teilmarkt oder den Gesamtmarkt ermittelt werden soll – etwa ob ein Fertigsuppenhersteller seinen Anteil am Suppenmarkt, am Markt für Fertiggerichte oder am gesamten Lebensmittelmarkt analysieren möchte.

Wichtig ist dabei ausserdem zu beachten, dass der Marktanteil sich ständig verändert und er somit immer für einen konkreten Zeitraum berechnet werden muss – beispielsweise für den letzten Monat, das letzte Quartal oder das letzte Geschäftsjahr.

Zur Berechnung werden zwei Werte benötigt:

1. Eigener Umsatz oder Absatz
2. Gesamter Marktumsatz oder -absatz, also die Summe aller Anbieter in einem Markt ODER der Umsatz oder Absatz des stärksten Konkurrenten

Absoluter Marktanteil

Der absolute Marktanteil gibt an, wie gross der Anteil eines Unternehmens, eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Produktgruppe am Gesamtmarkt ist – entweder gemessen am Umsatz (wertmässiger Martktanteil) oder am Absatz (mengenmässiger Marktanteil).

Anhand dieser Kennzahl können Unternehmen bewerten, wie erfolgreich das Unternehmen als Ganzes, ein Produkt, eine Produktgruppe oder eine Dienstleistung im Vergleich zum gesamten Wettbewerb ist.

Grundsätzlich gilt: Hat ein Unternehmen einen absoluten Marktanteil von mindestens 40 %, dann hat es meist eine marktbeherrschende Stellung inne – bei 50 % oder mehr ist dies unbestreitbar der Fall.

Für eine aussagekräftige Einschätzung der eigenen Marktposition reicht die Betrachtung des absoluten Marktanteils allein jedoch nicht aus. Gibt es etwa viele Anbieter desselben Produkts, von denen keiner einen grossen Anteil hält, kann ein Unternehmen bereits mit 4 % Marktanteil Marktführer sein, wenn alle anderen darunter liegen. Um die eigene Stellung im Wettbewerbsumfeld realistisch beurteilen zu können, sollte daher auch der relative Marktanteil berücksichtigt werden.

Relativer Marktanteil

Anders als beim absoluten Marktanteil, wird beim relativen Anteil nicht der Umsatz bzw. Absatz des eigenen Unternehmens mit dem Gesamtmarkt, sondern mit dem stärksten Konkurrenten verglichen. Unternehmen befassen sich daher entweder mit dem Marktführer oder, wenn es selbst der Marktführer ist, mit dem besten Mitbewerber.

Praktisches Beispiel zur Berechnung des Marktanteils

Herr Müller plant die Eröffnung eines Fahrradverleihs in einer Schweizer Tourismusregion. In der Umgebung gibt es bereits drei etablierte Anbieter, die jeweils zwischen 200 und 350 Fahrräder zur Verfügung stellen. Herr Müller analysiert anhand öffentlich zugänglicher Daten, Gesprächen mit Tourismusbüros und Hochrechnungen zur Auslastung die Umsätze der Konkurrenz.

Der Marktführer MountainDrive erwirtschaftet schätzungsweise CHF 800‘000 pro Jahr. Zwei weitere Anbieter – Velofit und AlpCycle – erzielen Umsätze von rund CHF 450‘000 bzw. CHF 250‘000. Herr Müller schätzt den gesamten regionalen Markt für Fahrradverleih somit auf etwa CHF 1,5 Mio. jährlich.

Mit seinem nachhaltigen Konzept, E-Bikes mit Solarstationen und geführten Touren für Familien anzubieten, plant Herr Müller im ersten Jahr einen Umsatz von rund CHF 200‘000. Damit läge sein absoluter Marktanteil bei etwa 13 % (CHF 200‘000 / CHF 1‘500‘000 x 100). Im Vergleich zum Marktführer MountainDrive ergibt sich ein relativer Marktanteil von 25 % (CHF 200‘000 / CHF 800‘000 x 100).

Herrn Müller ist bewusst, dass er mit einem solchen Anteil zunächst noch keine führende Rolle einnimmt. Dennoch sieht er grosses Potenzial: Keine der etablierten Firmen bietet Touren speziell für Familien mit Kindern oder einfache, barrierearme Strecken. Herr Müller nutzt diesen strategischen Vorteil, um sich gezielt als familienfreundlicher Verleih zu positionieren – inklusive Lastenrädern und Kinderanhängern im Sortiment. Durch diesen klaren Fokus auf eine Zielgruppe, die bislang vernachlässigt wurde, hofft er, sich mittelfristig einen festen Platz im Markt zu sichern und seinen Marktanteil deutlich auszubauen.

Wie kann man den Marktanteil steigern?

Unternehmen können zahlreiche Strategien verfolgen, um ihren Marktanteil auszubauen. Idealerweise werden dabei verschiedene Ansätze kombiniert, um den Anteil am Markt gezielt und nachhaltig zu steigern.

1. Produkt verbessern

Durch höhere Qualität, neue Funktionen oder verbessertes Design lässt sich die Attraktivität eines Produkts steigern – was mehr Kunden überzeugen und zum Kauf bewegen kann.

2. Preisstrategie anpassen

Ein wettbewerbsfähiger oder gezielt niedrigerer Preis kann zur Folge haben, dass mehr Kunden von Konkurrenten zur eigenen Marke wechseln.

3. Vertriebskanäle erweitern

Durch den Vertrieb der Produkte über zusätzliche Kanäle (z. B. Onlineshop, Social Media, stationärer Handel, Online-Plattformen wie Amazon) kann eine grössere Zielgruppe erreicht werden.

4. Zielgruppen besser ansprechen

Durch gezielteres Marketing (z. B. via Social Media, gezielte Werbung oder E-Mail-Kampagnen) können Zielgruppen besser angesprochen und neue Kunden gewonnen werden.

5. Neue Zielgruppen erschliessen

Durch gezielte Variationen in der Produktgruppe können Angebote für neue Zielgruppen geschaffen und dadurch neue Kunden gewonnen werden.

6. Kundenzufriedenheit steigern

Wer Kundenservice, Lieferzeiten oder Nutzerfreundlichkeit verbessert, stärkt die Kundenbindung und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Wiederkäufen und Empfehlungen.

7. Innovationen und neue Produkte einführen

Mit innovativen Lösungen oder zusätzlichen Produkten können neue Marktbedürfnisse bedient, neue Kunden gewonnen und damit der Marktanteil gesteigert werden. Vor allem innovative Produkte, die bisher nicht auf dem Markt zu finden sind, können zu einem sprunghaften Anstieg des Marktanteils führen.

8. Wettbewerber verdrängen

Durch erfolgreiche Werbeaktionen, höhere Rabatte oder eine stärkere Markenpräsenz kann ein Unternehmen Wettbewerber verdrängen und dadurch Marktanteile von der Konkurrenz übernehmen.

9. Kooperationen und Partnerschaften aufbauen

Durch eine Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen (z. B. Co-Branding oder gemeinsame Aktionen) können zusätzliche Kundengruppen erschlossen werden.

10. Neue Märkte erschliessen

Durch die Expansion in neue Märkte, Regionen oder Länder vergrössert sich das Absatzpotenzial. Dies kann langfristig höhere Marktanteile zur Folge haben.