Les débuts sont toujours difficiles: cela, les créateurs d'entreprise sont bien placés pour le savoir. Il ne suffit pas d'avoir un concept intéressant en tête – encore faut-il disposer du capital pour lui donner vie. Et comme l'argent ne tombe pas du ciel, reste l'option du «crowdfunding». Ce type de financement permet aux jeunes entrepreneurs de récolter de l'argent auprès de particuliers afin de pouvoir réaliser leur projet. Dans cet article, nous abordons plus en détail cette possibilité de financement, nous évoquons les plateformes les plus connues et nous te donnons de précieux conseils pour réussir ta campagne de crowdfunding.
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Table des matiéres
Qu'est-ce que le crowdfunding et comment est-ce que cela fonctionne?
ℹ️ Littéralement, «crowdfunding» signifie «financement par la foule». Il s'agit donc d'une mode de financement qui permet aux entreprises de collecter directement des fonds auprès de particuliers. La «foule» («crowd») fournit de l'argent aux start-ups qu'elle souhaite soutenir et fait ainsi office de bailleur de fonds. Les sommes réunies permettent alors aux entreprises de concrétiser leur projet. Cette forme de financement est également appelée financement participatif.
Connais-tu l'émission de télévision «Höhle der Löwen» («La fosse aux lions»)?
Dans ce programme, de jeunes entrepreneurs tentent de convaincre des investisseurs (les «lions») de leur idée de start-up. Pour passer avec succès les différentes étapes de leur développement (production à grande échelle, marketing ou réalisation professionnelle d'un produit, par ex.), ces entrepreneurs ont besoin de fonds. Lorsqu'une idée est encore très nouvelle et peu connue, il peut être difficile d'obtenir un crédit auprès des banques. Dans «La fosse aux lions», des entrepreneurs à succès – disposant d'une grande fortune – se présentent comme investisseurs potentiels. Les fondateurs tentent de les séduire avec leur pitch et décrochent dans le meilleur des cas un investissement de la part d'un «lion» en échange d'une part de l'entreprise. Il s'agit là aussi d'une forme de financement, particulièrement adaptée aux jeunes entreprises en phase de démarrage.
Mais alors, que peut faire un jeune entrepreneur lorsqu'aucune banque n'est prête à financer sa start-up et qu'il ne connaît pas d'investisseurs comme dans «Höhle der Löwen»? Plutôt que de chercher des financements auprès de bailleurs de fonds ciblés ou traditionnels, il peut être judicieux de se tourner vers le crowdfunding.
Pour lancer ta campagne de crowdfunding, tu dois publier ton idée ou ton prototype sur des plateformes en ligne spécialisées. Les personnes convaincues par ton modèle commercial et ton produit peuvent alors faire des dons directement via la plateforme. Tu peux ensuite utiliser ces fonds pour renforcer la croissance de ton entreprise ou la développer davantage. Plus le nombre de donateurs est élevé, plus vite tu atteins le montant demandé initialement. Le don ou l'investissement peut faire l'objet de différents types de contreparties.
Les différents modèles de crowdfunding
Type de crowdfunding
Explication
Reward-based crowdfunding
Le donateur attend une contrepartie non financière, comme le produit développé.
Donation-based crowdfunding
Le contributeur donne de l’argent sans rien attendre en retour, uniquement pour soutenir un projet.
Lending-based crowdfunding
L'argent est prêté par les contributeurs, ce qui signifie que l'entrepreneur devra rembourser la somme si le projet aboutit.
Equity-based crowdfunding
En échange de sa contribution, le donateur reçoit des parts de l'entreprise (des actions, par exemple).
Ill.: Quand le crowdfunding fonctionne, les jeunes entreprises peuvent passer à l'étape suivante.
Quelle est la différence entre le crowdfunding et le crowdinvesting?
La distinction entre le crowdfunding et le crowdinvesting réside dans la contrepartie obtenue par l’investisseur après le financement. Dans le cadre d'un crowdfunding, les trois types de contreparties mentionnées ci-dessus sont envisageables (notamment le crowdfunding basé sur les récompenses), tandis qu'avec le crowdinvesting, l'investisseur reçoit des intérêts pour le prêt accordé. Le crowdinvesting s'apparente donc à un crédit bancaire.
Crowdfunding
Crowdinvesting
Financement par
Les particuliers
Les particuliers
Contrepartie sous forme de…
Produit / Service
Remboursement du montant
Parts de l'entreprise
Intérêts
Quels sont les avantages et les inconvénients du crowdfunding?
Le crowdfunding connaît un succès grandissant, mais il n'est pas nécessairement adapté à toutes les entreprises. C'est à chaque entrepreneur d'évaluer s'il s'agit de la bonne solution pour son projet. Voici les avantages et inconvénients à prendre en compte:
Avantages du crowdfunding
Test du produit: Tu peux évaluer avant sa commercialisation si ton produit ou service est susceptible de séduire un large public et s'il a ses chances sur le marché.
Clients: Tu as la possibilité de constituer une première base de clients.Expérience: Tu accumules de l'expérience avec la commercialisation de ton idée et peux donc adapter ta stratégie pour la suite.
Echanges: Les plateformes servent aussi d’espace d’échange. Elles te permettent de recevoir des avis et conseils utiles qui pourront t'aider à perfectionner ton projet.
Incertitude: Il n'y a pas de garantie sur le financement. Si ton projet ne convainc pas, tu ne collecteras pas la somme souhaitée.
Réticence des investisseurs: L’incertitude quant à la réussite du projet constitue un risque, les investisseurs se montrent donc plus prudents.
Choix de la bonne plateforme: Il est essentiel de choisir une plateforme fiable et sérieuse, car elle sert d’intermédiaire entre les investisseurs et toi.
Investissement en temps important: Promouvoir efficacement ton idée te demandera du temps et de l’énergie. Tu devras présenter ton projet de manière convaincante et faire preuve de patience avant d'atteindre éventuellement le nombre d'investisseurs nécessaires.Comme le montrent les statistiques, le crowdfunding peut s'avérer très efficace: en 2019, environ 180'000 personnes ont soutenu des projets de crowdfunding en Suisse.
Comme le montrent les statistiques, le crowdfunding peut s'avérer très efficace: en 2019, environ 180'000 personnes ont soutenu des projets de crowdfunding en Suisse.
Le crowdfunding est une bonne solution lorsque l'on manque de fonds propres pour lancer son entreprise, créer un produit ou l'améliorer. Avant de commencer une campagne, il faut te demander si ton idée est suffisamment innovante et attrayante pour attirer des financements de particuliers.
Exemple: le crowdfunding est-il adapté?
Tu souhaites ouvrir un café dans ta ville? Ce n'est probablement pas une idée qui séduira les foules. Tu développes un robot capable de vider le lave-vaisselle à ta place? Voilà un projet innovant qui a toutes les chances d'être financé grâce à une campagne de crowdfunding.
Si tu crois en ton idée et en ce mode de financement, tu dois prévoir suffisamment de temps: le montant demandé ne sera pas disponible immédiatement, comme c'est le cas avec un investisseur traditionnel. Pour convaincre beaucoup de gens de ton idée, tu auras besoin de temps. Tu dois également tenir compte du fait que les plateformes ne gèrent aucunement le marketing de ta campagne. Il te faudra donc diffuser ton idée le plus largement possible par tes propres moyens.
N’oublie pas non plus que, contrairement à un prêt bancaire, le financement par crowdfunding comporte des risques et n’est pas garanti. Il arrive régulièrement que des campagnes échouent et que l'objectif visé ne soit pas atteint. Cela doit être pris en compte dans la planification de ton projet.
Quelles sont les plateformes de crowdfunding disponibles en Suisse?
La première plateforme de crowdfunding suisse, «Cashare», a été lancée en 2008 et reste aujourd'hui un acteur majeur du marché. D'autres plateformes ont été créées depuis.
Voici une sélection de plateformes proposant du crowdfunding:
*L'ordre et la sélection sont arbitraires et ne reflètent aucune préférence de la part de bexio AG.und verdeutlichen keine bevorzugte Plattform seitens bexio AG.
Depuis le lancement de la première plateforme, environ 3 milliards de francs suisses ont été financés par le crowdfunding.
Par ailleurs, certaines plateformes sont spécialisées dans des secteurs précis. Ainsi, Crowdhouse est par exemple dédié à l'immobilier, Splendit se concentre sur les projets d'étudiants et la formation continue, tandis que loanbox est destiné aux communes et cantons suisses. Les plateformes diffèrent également par leurs conditions et leurs frais. Il est donc judicieux de comparer les coûts liés au crowdfunding. Pense à consulter les statistiques de chaque plateforme. Combien de membres comptent-elles? La communauté est-elle suffisamment active? Combien de projets ont déjà été financés avec succès? Y a-t-il suffisamment de contributeurs au sein de la communauté avec des intentions d'investissement sérieuses?
Faire un peu de recherche avant de lancer ta campagne de crowdfunding t'aidera à optimiser tes chances de succès.
Comment réussir ta campagne de crowdfunding?
1re étape: Une bonne planification est essentielle
Lancer une campagne de crowdfunding prend du temps, de l'énergie et nécessite une grande implication. Plus tu planifies en amont, plus ta campagne aura de chances de réussir.
Réfléchis aux canaux de communication que tu souhaites utiliser pour promouvoir ta campagne (Instagram ou autres réseaux sociaux, par ex.). Il ne s'agit pas uniquement de choisir les bons canaux, mais aussi d'élaborer un message qui captera l'attention. Avant de lancer ta campagne, réfléchis à la façon dont tu présenteras ton idée de manière concise, frappante et convaincante sur la plateforme.
Quelques questions à te poser avant le lancement:
As-tu besoin de visuels ou d'une vidéo?
Qui, dans ton entourage personnel ou professionnel, pourrait t'aider à accroître la visibilité de ton projet?
Quels mots-clés vas-tu choisir pour séduire un maximum de contributeurs?
As-tu défini une contrepartie pour les personnes qui soutiendront ton projet? S'agira-t-il d'une contrepartie financière ou sous la forme d'un produit?
Quel montant souhaites-tu collecter avec ta campagne de crowdfunding?
Planifie ta campagne de manière détaillée de manière à gagner du temps pendant son déroulement.
2e étape: Choisis la bonne plateforme
Comme mentionné ci-dessus, certaines plateformes se spécialisent dans des domaines ou des groupes cibles spécifiques. Avant de te lancer, regarde si des projets similaires ont déjà été proposés et s'ils ont eu du succès. Si c'est le cas, ta campagne aura plus de chances de réussir.
3e étape: Fais appel à ton réseau
Plus tu associeras de personnes à ton projet de crowdfunding, plus ce dernier aura de chances d'aboutir. Tu connais peut-être un photographe susceptible de te fournir des images de qualité? Ou un expert en marketing qui pourrait t'aider à concevoir la campagne? Parcours tes contacts et recherche des soutiens potentiels dont tu pourrais profiter du savoir-faire. Plus tu auras de personnes compétentes autour de toi, plus ta campagne gagnera en efficacité.
4e étape: Soigne ta présentation
Quel que soit le type de contenu pour lequel tu optes, il doit être engageant et parler à la communauté. Utilise des photos, vidéos, démos, etc., pour présenter ton idée sous son meilleur jour. Le choix des mots est également essentiel. Un contenu percutant, voire humoristique, sera plus à même de convaincre des contributeurs de financer ton projet. Efforce-toi de te distinguer et ne copie pas les contenus d'autres projets. Sois unique et original avant toute chose.
5e étape: Motive la foule!
Une fois ta campagne en ligne, le travail est encore loin d'être terminé. Une bonne campagne de crowdfunding nécessite une implication continue. Tu dois rester actif et interagir avec ta communauté tout au long du processus. N'hésite pas à l'informer des progrès réalisés et à lui parler un peu de toi. Garde à l'esprit que la communauté d'une plateforme de crowdfunding n'est pas homogène. Il est donc essentiel d’adapter ta communication à sa diversité.
6e étape: Reste concentré
Une bonne campagne de crowdfunding prend du temps. Ne perds pas de vue ton objectif et ne baisse pas les bras. Continue à promouvoir activement ta campagne, tente de toucher davantage de personnes via de nouveaux canaux et garde ta page à jour. Poste par exemple des photos de personnes ayant déjà reçu ton produit en remerciement de leur contribution et documente les étapes importantes que tu as franchies.
Ill.: Ta campagne a été un succès et tu es prêt à passer à l'étape suivante? Félicitations!
Quels sont les opportunités et les risques liés au crowdfunding?
Opportunités liées au crowdfunding
Risques associés au crowdfunding
Le crowdfunding représente une opportunité pour l'innovation et le progrès technologique.
Perte des investissements (pour les investisseurs).
Financement sans recours à un prêt bancaire ou à un investisseur unique (pour l'entrepreneur).
Echec du projet en cas d’incapacité due à une maladie ou autre, par ex. (pour l'entrepreneur comme pour l'investisseur).
Création de premiers contacts clients (pour l'entrepreneur).
Investissement dans des projets frauduleux (pour les contributeurs).
Echange avec des fondateurs ou investisseurs expérimentés pour améliorer l'idée initiale (pour l'entrepreneur).
Non-atteinte de l’objectif de financement et échec du projet (pour l'entrepreneur).
Que se passe-t-il si le crowdfunding échoue?
Si la somme demandée n’est pas collectée, le projet ou l'idée ne pourra pas être concrétisé. Le porteur du projet a généralement la possibilité de prolonger la durée de la campagne pour tenter d'atteindre le montant initialement demandé.
Lorsque les projets sont clôturés, les contributeurs se voient généralement offrir la possibilité de transférer leur investissement vers d'autres projets, de faire un don à la plateforme ou d’obtenir un remboursement. Cela dépend des conditions de chaque plateforme.
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