Le tarif dégressif en tant qu’instrument de la politique de prix

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En matière de vente d’articles, les entreprises déterminent souvent les prix d’un produit en fonction de différents critères. La dégressivité est liée à une subdivision d’unités d’une quantité totale plus grande. Les concepts de tarif dégressif et de dégressivité des prix en découlent. Le plus souvent, les tarifs dégressifs sont liés à la fixation de remises en fonction des quantités commandées. Mais les tarifs dégressifs peuvent aussi dépendre des dimensions, qualités, équipements, et autres considérations similaires.

Tarifs dégressifs en fonction des quantités commandées - Exemple

Vendre le plus grand nombre possible d’articles intéresse toute entreprise au plus haut point, car les coûts unitaires d’un article diminuent avec l’accroissement de la production, ou parce que de plus importantes quantités vendues offrent des marges commerciales plus importantes pour couvrir les frais fixes. Elle devrait donc encourager l’achat des plus grandes quantités possibles d’articles par une différence de prix liée à ces quantités. Plus la quantité vendue est importante, plus le prix unitaire est bas. C’est ainsi que le système des tarifs dégressifs stimule l’utilisateur et l’acheteur à acheter en plus grosses quantités. Pour fixer le prix unitaire en fonction des quantités, des paliers sont établis, paliers qui permettent de calculer le prix unitaire et le prix total en fonction des quantités exactes achetées.

Le tarif dégressif - exemple

Par exemple, un casque de moto coûte CHF 150, mais si le client achète deux casques, le prix unitaire passe à CHF 140, pour trois casques le prix unitaire tombe à CHF 135. Les paliers peuvent aussi être valables entre une certaine quantité (par exemple, 1) et une autre quantité déterminée (par exemple, 11). Une bouteille de vin coûte par exemple CHF 6,90, mais pour l’achat de douze bouteilles le prix unitaire passe à CHF 6,50. Les paliers peuvent déterminer des tarifs dégressifs plus complexes, par exemple quand quatre cartons de papier sont offerts au prix unitaire de CHF 23,35, puis le palier suivant commence à partir de dix cartons, ensuite à partir de 40 et enfin à partir de 120.

À chaque palier, le prix unitaire diminue relativement fort. Lorsqu’on met en place une boutique en ligne et des programmes de facturation, on doit vérifier s’il est possible de créer facilement des paliers de tarifs dégressifs.

Paliers qualitatifs

Des tarifs dégressifs pour des articles à finalité similaire, mais de qualité différente peuvent être mis en place. Ici, les tarifs dégressifs ne sont pas fixés dans la continuité, mais modulés selon des critères de qualité, par exemple en fonction des coûts de production, des matériaux et des achats. Un exemple de tarifs dégressifs appliquant un tel palier qualitatif, c’est la vente de viande de bœuf dans le commerce de gros, qui varie à chaque fois en fonction de la qualité de la viande concernée. Un autre exemple est la vente de bois, dont le prix par mètre cube varie de même en fonction de la qualité de la marchandise. Les paliers qualitatifs peuvent être superposés aux paliers quantitatifs.

Calculer le tarif dégressif

Il n’est pas toujours simple de calculer le bon tarif dégressif. Le prix de chaque palier doit être soigneusement calculé, en particulier en cas de vente de grandes quantités, et ne devrait pas être fixé au hasard, pour sécuriser également les marges bénéficiaires quand on réalise des chiffres de ventes importants. Plus les frais fixes sont élevés par unité de production, plus l’échelonnement des paliers tarifaires doit être attractif, car les frais fixes par unité, et par conséquent, également le coût global, baissent proportionnellement à l’augmentation de la production.

Les tarifs dégressifs dans les prestations de services

Des paliers de tarifs dégressifs peuvent même être avantageusement instaurés dans l’économie de services. Par exemple, dans la vente de séminaires ou événements d’entreprise divers, un prix unitaire par participant peut être fixé, qui diminue de manière attractive en fonction du nombre de participants. La marge bénéficiaire croît directement avec l’augmentation du nombre de participants à cause des frais qui restent quasiment inchangés, et ce nombre peut augmenter avec des tarifs unitaires plus attractifs. Cela vaut la peine, ici, de faire dépendre le prix par participant de la taille du groupe entier, selon un système de paliers. Dans les locations d’appartements, des tarifs dégressifs par nuitée se rencontrent aussi fréquemment, et évoluent en fonction du nombre total de nuitées réservées.

Avec bexio, le logiciel d’entreprise pour les PME, vous pouvez enregistrer très facilement des tarifs dégressifs pour chaque article. Ainsi, le pénible calcul séparé des remises commerciales pour achats en grandes quantités disparaît. Essayez bexio dès à présent, gratuitement et sans engagement pendant 30 jours.

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