09.12.2015 | 0 Kommentare

Strategische Denkfalle: Hört auf, Produkte zu entwickeln!

Gastbeitrag von Raphael Ledergerber *

Nicht weiter erstaunlich, wenn dann die Verkaufszahlen unbefriedigend bleiben. Darum absolut entscheidend: Die freie Sicht auf den Markt. Trotz teils erheblicher Absatzprobleme entwickeln zwei von drei KMU ihre Leistungen nicht stets konsequent aus Sicht des Markts, wie dies die tägliche Praxis im Beratungsunternehmen Ledergerber & Partner immer wieder zeigt. Zu verlockend erscheint es einem, die eigene Erfahrung und Vergangenheit auf zukünftige Marktbedürfnisse zu projizieren.

Konsequente Marktorientierung

Weitaus erfolgsversprechender ist es, die zukünftigen Bedürfnisse einer Zielgruppe genauestens ergründen, analysieren und deren Problemlöser Nr. 1 werden zu wollen. Das bedeutet, stets marktorientiert zu denken und zu handeln. Die Bedürfnisse potenzieller Kundengruppen stehen dabei im Vordergrund. Alles andere ordnet sich dem unter. Wer dies kompromisslos tut und exakt versteht, welche Probleme dieser Zielgruppe wie wirksam und effizient gelöst werden könnten, hat eine robuste Basis für einen nachhaltigen Geschäftserfolg gelegt.

Richtig positioniert ist halb gewonnen

Richtig positioniert ist halb gewonnen

Die Strategie ist entscheidend, wenn es gilt, Unternehmen erfolgreich weiter zu entwickeln. Die langjährige Erfahrung zeigt, dass grundsätzlich jedes Unternehmen die Nr. 1 werden kann.

Wie dies konkret erreicht werden kann, erfahren Sie anhand eines Beispiels eines KMU aus dem Dienstleistungssektor: Download PDF

Und das Beste: Das funktioniert auch jetzt, wenn vielleicht das angestammte Business gerade nicht boomt – und sichert damit die Zukunft ganzer Unternehmen. Mit dieser Basis des neuen Geschäftsmodells gilt es nun eine entsprechend messerscharfe Positionierungsstrategie zu erarbeiten. Hinzu kommen die passenden Leistungen, Services und nutzenorientierte Preismodelle sowie ein eng verzahntes, wirksames Marketing, Vertrieb und Kundendienst.

Quelle: Erstmals erschienen auf ledergerber-partner.ch und willipartner.ch

* Raphael Ledergerber ist Betriebsökonom FH und hat über 18 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen in den Bereichen Strategie, Innovation, Change-Management, Marketing, Verkauf sowie Produkt- und Preismanagement. Heute unterstützt Raphael Ledergerber Unternehmen, sich erfolgreich weiter zu entwickeln – als Sparringspartner, Projektleiter, Berater oder Interimsmanager. Er ist Inhaber von Ledergerber & Partner sowie Verwaltungsrat und Beirat verschiedener KMU und Organisationen.

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