04.11.2016 | 0 Kommentare

Die 7 Vorteile einer messerscharfen Positionierung

Gastbeitrag von Raphael Ledergerber*

Einer der Hauptgründe, warum Unternehmen sich scheuen, sich klar zu positionieren, ist die Angst, dass sie Umsatz verlieren könnten. Natürlich ist es so, dass man damit möglicherweise das eine oder andere Geschäft verliert. Zeigt man für das eine Flagge, wird man für das andere vielleicht nicht mal mehr angefragt. Damit könnte ein gewisser Umsatzanteil verloren gehen. Aber ist man in diesem Nebengeschäft auch genügend kompetent, um echt effizient zu sein? Verdient man damit überhaupt wirklich noch Geld?

Und sollte man seine Zeit und Kapazität nicht besser für das Hauptgeschäft, wo man wirklich stark ist, einsetzen und damit deutlich mehr Geld verdienen? Am allerwichtigsten: Durch eine klare Positionierung gewinnen Sie erheblich mehr Kunden und Umsatz als Sie möglicherweise verlieren könnten. Die sieben Vorteile einer messerscharfen Positionierung:

  • Sie können einfacher und einprägsamer rüberbringen, was Sie tun und worin Sie richtig gut sind.
  • Sie wirken deutlich kompetenter und sind damit attraktiver für Ihre Zielkunden.
  • Sie werden (insbesondere online) leichter auffindbar.
  • Sie sparen Geld, weil Sie eine weniger breite und tiefe Angebotspalette vermarkten müssen und Ihr Produktsortiment beschränken, sofern Sie im Handel oder in der Industrie tätig sind.
  • Sie finden einfacher richtig gute Mitarbeitende, da Sie für diese zu einem attraktiveren Arbeitgeber werden.
  • Sie werden klarer wahrgenommen und damit auch öfter weiterempfohlen.
  • Sie werden deutlich mehr Geld verdienen können, weil man Ihnen einen entsprechend hohen «Wert» beimessen wird, für den man zu bezahlen bereit ist.

Wo und wie Sie ansetzen müssen, um eine noch klarere Positionierung zu erlangen, lesen Sie hier: In 6 Schritten zur strategischen Positionierung.

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* Raphael Ledergerber ist Betriebsökonom FH und hat über 18 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen in den Bereichen Strategie, Innovation, Change-Management, Marketing, Verkauf sowie Produkt- und Preismanagement. Heute unterstützt Raphael Ledergerber Unternehmen, sich erfolgreich weiter zu entwickeln – als Sparringspartner, Projektleiter, Berater oder Interimsmanager. Er ist Inhaber von Ledergerber & Partner sowie Verwaltungsrat und Beirat verschiedener KMU und Organisationen.

Quelle: Erstmals erschienen auf ledergerber-partner.ch

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